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Les Sections Professionnelles

Vente

Par LP BROSSAUD-BLANCHO, publié le vendredi 21 décembre 2012 11:47 - Mis à jour le lundi 3 mars 2014 20:04

DOMAINE D'ACTIVITE

Le titulaire de ce baccalauréat professionnel est un COMMERCIAL qui intervient dans une démarche de prospection active. Il s’agit d’un métier de TERRAIN.

Le titulaire de ce baccalauréat professionnel doit acquérir les bases nécessaires pour devenir un employé commercial qui intervient dans tout type d’unité commerciale : sédentaire ou non, alimentaire ou non, spécialisé ou généraliste, en libre-service ou en vente assistée afin de mettre à la disposition de la clientèle les produits correspondant à la demande.

Ce professionnel qualifié doit savoir :

  • prospecter les clients potentiels
  • négocier des ventes de biens et de services
  • participer au suivi et à la fidélisation de la clientèle
  • développer les ventes de l'entreprise

 

QUALITES REQUISES POUR SUIVRE LA FORMATION

  • Etre autonome
  • Avoir la volonté de convaincre
  • Avoir un esprit de persuasion face aux diverses situations de vente
  • Avoir le sens de la communication écrite et orale
  • Etre à l'écoute du client

 

FORMATION EN ENTREPRISE

La Période de Formation en Milieu Professionnel (PFMP), d’une durée de 22 semaines sur 3 ans, est obligatoire pour la validation du diplôme.

Le diplôme sera délivré sous forme de Contrôle en Cours de Formation (CCF) et d’Epreuves Ponctuelles (EP).

 

POURSUITE D'ETUDES ENVISAGEABLES

Après l’obtention de ce BAC PRO, les poursuites d’études sont possibles, sous réserve d’un bon dossier, vers les filières suivantes :

  • BTS Force de Vente
  • BTS Action Commerciale
  • BTS Technico-commercial
  • DUT Techniques de Commercialisation

 

INSCRIPTION

Pour accéder à cette formation, vous devez :

  • sortir de 3ème (ou 2nde pour une réorientation)
  • remplir un dossier d'orientation précisant 2 BAC PRO VENTE

 

ENSEIGNEMENT (à titre indicatif)

Matières Heures Coef
Français   2,5
Histoire-Géographie   2,5
Economie - Droit   1
Mathématiques   1
Anglais (LV1)   2
Espagnol (LV2)   2
Education Physique et Sportive   1
Arts Appliqués   1
Négociation - Vente   4
Préparation et suivi de l'activité commerciale   3
Stages en entreprise   2
Projet de prospection   3
Prévention Sécurité Environnement   1

 

Pièces jointes
Aucune pièce jointe